Bất động sản - hai từ nghe thật hào nhoáng, gợi lên hình ảnh những căn nhà sang trọng, các hợp đồng tiền tỷ và một cuộc sống ngập tràn cơ hội làm giàu. Đúng, ngành này thật sự có thể biến bạn từ một nhân viên bình thường thành người thành đạt chỉ sau một vài giao dịch lớn. Nhưng đằng sau vẻ bề ngoài đó là những câu chuyện mà chỉ người trong nghề mới thấu.
Hãy để tôi kể bạn nghe hành trình của tôi một người bước vào nghề bất động sản với giấc mơ đổi đời, và cách mà tôi nhận ra rằng không phải tất cả đều như mình từng nghĩ.
Hành trình vào nghề: Hào hứng, kỳ vọng và cả hoài nghi
Tôi bắt đầu bước chân vào nghề bất động sản với đôi chút e ngại. Lúc đó, tôi nghe nói rằng thu nhập của một nhân viên bất động sản phụ thuộc hoàn toàn vào hoa hồng, và hoa hồng thì không dễ kiếm. Có người bảo tôi:
-
“Cẩn thận đấy, ngành này kiếm được tiền là vì phải chấp nhận rủi ro. Nếu không bán được hàng, thì coi như công cốc.”
Nhưng lời khuyên ấy không đủ để khiến tôi chùn bước. Lý do tôi chọn nghề này vì tôi tin vào sự linh hoạt và cơ hội không giới hạn mà bất động sản mang lại. Không giống như những công việc khác, nơi mức lương cố định hàng tháng khiến bạn dễ rơi vào vòng xoáy nhàm chán, bất động sản cho tôi cảm giác rằng mình đang nắm trong tay chìa khóa tự do tài chính.
Nhưng liệu mọi thứ có thực sự đơn giản như tôi tưởng?
Những ngày đầu tiên: Khó khăn không thể đếm xuể
Ngày đầu tiên đi làm, tôi được giao nhiệm vụ gọi điện thoại tìm kiếm khách hàng. Hơn 100 cuộc gọi trong một ngày, nhưng số người thực sự quan tâm chỉ đếm trên đầu ngón tay. Trong số đó, có những khách hàng lạnh nhạt, thậm chí thẳng thừng từ chối ngay khi tôi vừa nói:
-
“Xin chào anh/chị, em là nhân viên tư vấn bất động sản đến từ công ty XYZ…”
Tôi nhớ rõ cảm giác chán nản khi phải đối mặt với những câu trả lời cụt lủn hoặc những cuộc gọi bị ngắt ngang. Dù đã chuẩn bị tâm lý từ trước, nhưng sự khắc nghiệt ấy vẫn khiến tôi phải tự hỏi: “Liệu mình có chọn sai nghề không?”
Thậm chí, trong vài tháng đầu tiên, tôi không kiếm được đồng nào. Số tiền tiết kiệm sắp không đủ để chi trả xăng xe và điện thoại, còn áp lực từ gia đình thì ngày càng lớn. Tôi nhận ra rằng, để sống được với nghề này, tôi phải thay đổi cách nghĩ và cách làm của mình.
Bước ngoặt từ những giao dịch đầu tiên
Phải đến tháng thứ ba, tôi mới có giao dịch đầu tiên. Đó là một lô đất nền ở vùng ven thủ đô, với giá trị hợp đồng chỉ khoảng 2,2 tỷ đồng. Hoa hồng từ giao dịch này gần bằng thu nhập nửa năm khi làm công việc cũ, đó là nguồn động lực cũng như là cột mốc quan trọng, giúp tôi nhận ra sự kiên trì chính là yếu tố quyết định trong nghề.
Sau đó, tôi bắt đầu nhận ra các kỹ năng mình cần phải cải thiện:
-
Hiểu rõ sản phẩm: Không chỉ là thông tin về căn nhà hay mảnh đất, mà còn cả về quy hoạch, pháp lý và tiềm năng tăng giá.
-
Hiểu khách hàng: Họ cần gì, muốn gì, và điều gì sẽ thuyết phục họ ra quyết định.
-
Xây dựng mối quan hệ: Đôi khi, chính sự chân thành và chuyên nghiệp sẽ biến khách hàng thành người đồng hành lâu dài.
Từ một người chỉ biết gọi điện và chờ đợi, tôi học cách tự tạo cơ hội. Tôi tham gia các sự kiện bất động sản, tìm kiếm khách hàng qua mạng xã hội, và không ngại gặp gỡ trực tiếp để tư vấn. Càng làm, tôi càng nhận ra rằng nghề này không chỉ cần may mắn, mà còn đòi hỏi sự sáng tạo và nỗ lực không ngừng.
Thu nhập: Cao, nhưng không dành cho người thiếu kiên trì
Nhiều người nhìn vào ngành bất động sản và nghĩ rằng đây là công việc dễ kiếm tiền. Nhưng sự thật là, thu nhập cao luôn đi kèm áp lực cao.
Có những tháng, tôi kiếm được 200 - 300 triệu đồng từ hoa hồng, cảm giác như mình đã “đổi đời”. Nhưng cũng có những tháng tôi không chốt được giao dịch nào, phải chật vật với những khoản chi phí cá nhân và tự trách mình chưa đủ giỏi. Nghề này giống như một trò chơi đầy thử thách: nếu bạn có đủ khả năng, phần thưởng sẽ rất lớn; nhưng nếu không, nó có thể khiến bạn thất vọng.
Điều đặc biệt là thu nhập trong bất động sản không có giới hạn. Khi bạn càng giỏi, càng nhiều khách hàng tin tưởng, mức hoa hồng bạn nhận được sẽ ngày càng tăng. Tuy nhiên, để đạt được điều đó, bạn phải đánh đổi rất nhiều: từ thời gian, sức khỏe, đến cả sự ổn định tâm lý.
Nghề của mối quan hệ và niềm tin
Một điều mà tôi học được từ nghề này là khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ còn “mua” sự chân thành và uy tín của bạn.
Có lần, tôi từng tư vấn một căn biệt thự cho một khách hàng lớn tuổi. Sau khi nghe tôi trình bày, ông không chỉ đồng ý mua mà còn giới thiệu bạn bè của mình đến. Ông nói với tôi rằng:
-
“Cách cháu nói chuyện và tư vấn khiến chú cảm thấy yên tâm.”
Những lời như thế chính là phần thưởng tinh thần quý giá nhất trong nghề bất động sản. Nó giúp tôi hiểu rằng, tiền bạc chỉ là một phần của thành công; giá trị lớn hơn chính là những mối quan hệ mà mình xây dựng được.
Lời nhắn gửi cho những ai muốn bước vào nghề
Nếu bạn đang nghĩ đến việc gia nhập ngành bất động sản, tôi muốn nói với bạn rằng: Đây là nghề không dành cho người thiếu kiên nhẫn.
Bạn cần sự quyết tâm, sự học hỏi không ngừng, và quan trọng nhất là một tâm lý vững vàng. Thu nhập cao là hoàn toàn có thể, nhưng nó không đến từ sự dễ dàng. Đó là thành quả của những ngày lao động miệt mài, những lần vượt qua thất bại và cả sự đánh đổi để đứng vững trong nghề.
Nhưng nếu bạn làm được, bất động sản sẽ cho bạn nhiều hơn cả tiền bạc. Đó là một hành trình giúp bạn trưởng thành, tự do về tài chính, và quan trọng nhất là tự hào về chính mình.
Hãy sẵn sàng, vì con đường này tuy không trải đầy hoa hồng, nhưng những người đủ dũng cảm sẽ gặt hái được trái ngọt.
Bài viết dựa trên câu chuyện được kể lại từ chuyên viên làm việc tại Nhà Phố Việt Nam.
Bài viết liên quan
Có thể bạn quan tâm
